DDU / DDP / FOB 三大贸易术语一图看懂｜责任边界与实际成本
新客户最常问的三个问题就是：“到底是我付关税？还是小速付？我还要做什么？”——这背后其实就是 DDU / DDP / FOB 三种责任划分。
一、责任的拆分坐标
把国际物流拆成5 个关键环节：
- 出厂提货：从工厂运到港口
- 出口报关：中国的离境手续
- 国际运输：从国内港口到海外港口
- 进口清关：目的国的入境手续 + 关税
- 末端派送：港口到买家门口
不同术语的差异，就在第 4、5 步由谁来负责。
二、三个术语对照表
| 术语 | 出口报关 | 海运/空运 | 进口清关 | 关税 | 末端派送 | 适用场景 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| FOB (Free On Board) | ✅ 卖方 | ✅ 卖方 | ❌ 买方 | ❌ 买方 | ❌ 买方 | 大宗贸易、买方有清关能力 |
| DDU (Delivered Duty Unpaid) | ✅ 卖方 | ✅ 卖方 | ✅ 卖方 | ❌ 买方 | ✅ 卖方 | 买方不愿清关但要自己交税 |
| DDP (Delivered Duty Paid) | ✅ 卖方 | ✅ 卖方 | ✅ 卖方 | ✅ 卖方 | ✅ 卖方 | 卖方一站式送货到家 |
简单记忆：FOB 只到“装上船”，后面都不管；DDU 送到家门口但不管税；DDP 全包。
三、三个术语的实际算账
以1 个 20HQ 美西线为例（货值 USD 50,000）：
| 费用项 | FOB | DDU | DDP |
|---|---|---|---|
| 提货 + 国内报关 | ¥2,000 | ¥2,000 | ¥2,000 |
| 海运费 | ¥18,000 | ¥18,000 | ¥18,000 |
| 进口清关服务费 | — | USD 250 | USD 250 |
| 美国关税（3%货值） | — | — | USD 1,500 |
| 末端卡车派送 | — | USD 500 | USD 500 |
| 总成本 | ¥20,000 | 约 ¥21,500 | 约 ¥30,000 |
DDP 看起来贵，但买家省心——亚马逊 FBA 客户用 DDP 的占比越来越大。
四、FBA 跨境最常用：DDU 的“擦边球”变体
由于美国对个人收货征收关税有 USD 800 的免税额（de minimis），很多 FBA 卖家用“DDU + 个人抬头清关”的方式避税，但 2025 年起这项被严格限制：
- 经常发出货给同一收件人 → 系统标记为“明显销售” → 必须按 DDP 缴税
- 推荐：单货值 USD 800 以下走“低货值快递”，超出部分走正式 DDP
五、小速怎么帮你选？
- 新手第一次出货：建议 DDU，让客户熟悉流程再切 DDP
- FBA 长期备货：DDP，省心 + 防止旺季因清关卡时长
- 大客户合同：FOB 也行，客户自己有清关团队
需要按你的货物算具体成本，联系小速销售。